1991-2000 : L’ouverture et le développement des nouveaux marchés de l’Asie centrale / Caspienne
La dislocation de l’Union Soviétique laisse place en Russie à une époque chaotique qui se prolonge pendant toute la décennie 90.
La nouvelle direction de CIFAL (Jacques MENDELOVICI, P-DG et Gilles RÉMY, directeur de la représentation à Moscou) fait alors un triple choix stratégique:
 se concentrer sur de grands projets aux côtés de grands groupes industriels occidentaux
se recentrer en Russie sur le consulting dans le secteur pétrolier et le développement des services commerciaux dans le nucléaire
affecter tous les moyens disponibles de la société à une politique d’implantation dans les nouveaux Etats indépendants de l’Asie centrale et de la Caspienne
C’est à cette époque que CIFAL introduit et accompagne de grands groupes français comme Bouygues ou Thomson /Thalès sur les nouveaux marchés de l’Asie centrale. CIFAL joue alors un rôle pionnier dans le développement de la présence française dans cette région du monde et s’implante successivement au Kazakhstan (1991), Turkménistan (1993), Azerbaïdjan et Kirghizstan (1996) et Ouzbékistan (2000). Les implantations permanentes font suite en général à la conclusion d’un premier grand contrat.
La nomination de Gilles RÉMY comme P-DG de CIFAL en 1995 s’accompagne d’un mouvement de promotion de cadres locaux dans tous les pays d’implantation, certains devenant également actionnaires de la société. A Moscou, Jean-Claude ABEILLON succède à Gilles RÉMY à la tête de la représentation CIFAL.
En 1999, CIFAL participe à la création d’AGS, société de services commerciaux basée à Dubaï, plaque tournante des échanges entre le Moyen-Orient, le sous-continent indien et l’Asie centrale. AGS permet ainsi à CIFAL d’élargir son portefeuille de clients et de relations d’affaires et de se renforcer dans l’ingénierie financière.
Dès la fin des années 90, CIFAL devient donc la seule société occidentale de services commerciaux implantée dans l’ensemble de la région Asie centrale/Caspienne. Cette expertise unique lui permet ainsi d’intervenir sur des projets industriels tant au niveau national que régional.
|